Вопросы экспертам

Здравствуйте, уважаемая читательница! 

Понимаю Вас. На самом деле, это часто встречающаяся проблема, и она вовсе не означает, что Вы «плохо работали над собой». Так устроен наш мозг: знания и навыки в нем сосуществуют рядом с давними автоматическими эмоциональными реакциями, которые порой включаются быстрее разума, особенно в стрессовых или важных для нас ситуациях. Возможно, в такие моменты Вы автоматически возвращаетесь в позицию ребенка потому, что когда‑то в прошлом пережили похожий опыт — Вам не давали высказать мнение, часто критиковали или просто не считались с Вами. Тогда сработал защитный механизм: легче замереть и переждать, чем снова испытывать боль. Это понятный и человеческий путь — но важно помнить: Вы уже не та маленькая и беззащитная девочка. Вы изменились, много работаете над собой и имеете полное право называть достойную цену за свою работу и считать себя достойным человеком.

Попробуйте вместо самокритики сказать себе: «Это нормальная реакция, и я могу с ней работать». Такой теплый внутренний тон снижает напряжение и даёт пространство для манёвров.

Дальше — практический план, который реально работает: разбейте большую цель («стать уверенной») на маленькие шаги. Вместо абстрактного «поднять цену» распишите конкретные действия: посчитайте две цифры — минимум, при котором Вам комфортно работать, и желаемую ставку; несколько раз проговорите желаемую сумму вслух в спокойной обстановке; отправьте одно короткое коммерческое предложение в формате «Я могу выполнить эту работу за такую-то сумму»; запишите реакцию собеседника и свои ощущения в моменте. Эти небольшие победы — лучшие доказательства Вашей компетентности.

Напишите список ситуаций по шкале тревоги от 0 до 10 (где 0 — совсем не страшно, 10 — максимальная паника). К примеру, 1–2 — сказать «нет» знакомой по мелочи; 3–4 — назвать цену чуть выше привычной; 5–6 — озвучить цену новому клиенту; 8–10 — отказать начальнику в публичной ситуации или предложить рискованный крупный проект и т.д.

Начинайте с самых легких пунктов, фиксируйте результат и свои ощущения — чаще всего катастрофы не случается, а каждое пройденное испытание укрепляет уверенность. 

Подготовьте 2–3 короткие фразы‑опоры на случай важных переговоров или обсуждений и отрепетируйте их вслух или с другом: «Спасибо, мне нужно подумать», «Моя ставка — такая-то» и т.п. Работайте с телом: за минуту до разговора сделайте дыхательную практику 4‑2‑6 (вдох 4 — пауза 2 — выдох 6), распрямите спину, расправьте плечи, улыбнитесь мягко и произнесите короткое утверждение вслух («я достойна этой цены», «я могу сказать «нет»»). Телесные якоря быстро снижают тревогу и делают голос увереннее.

Заведите тетрадь достижений: каждый вечер отмечайте 1–2 конкретных успеха, пусть даже маленьких — «сказала «нет»», «озвучила цену» — и запишите, что вы при этом почувствовали и чему научились.

Меняйте отношение к ошибкам: воспринимайте неудачи не как личный провал, а как опыт. Ведь что отличает успешных людей? Вовсе не отсутствие ошибок, а умение учиться на них. Успешный человек воспринимает неудачу как обратную связь — «что я могу изменить в следующий раз?» — а не как доказательство собственной недостойности. Подумайте об этом.

Найдите партнера по экспериментам — коллегу или друга, с кем можно проигрывать переговоры и разобрать свои реакции в спокойной обстановке. Если такой возможности нет, хорошо будет поработать с психологом или коучем.

И главное — начните уже на этой неделе с одного маленького шага: проговорите вслух желаемую цену, отправьте короткое сообщение или используйте подготовленную фразу в разговоре. Маленькие, но регулярные шаги меняют мышление и жизнь гораздо быстрее, чем редкие, но мощные усилия. Вы уже на верном пути. 

Желаю Вам удачи!